“这些是咱们的企业宣传册，咱们咱们能够依据需求定制各种食物包装袋……”哈萨克斯坦当地时间8月17日上午10时，在阿拉木图当地的酒店大厅，浙江华清包装材料有限公司总经理助理徐思莹拿着企业宣传册，正与两位哈萨克斯坦客商热聊。

  家纺、袜子、太阳能、PVC建材板、食物包装膜……哈萨克斯坦当地时间8月16日下午，海宁首个海外自办展会——海宁·哈萨克斯坦经贸交流与协作推介会在阿拉木图落下帷幕，来自哈萨克斯坦的近60家专业采购商在半响时间里收成满满。

  会场上，浙江华清包装材料有限公司携各式包装样品露脸，招引了不少客商停步。“这是我初次出国参与咱们政府安排的推介会，振奋中夹杂着严重。”企业负责人徐思莹正在与客商热聊，相互交流手刺。

  华清包装首要出产各类中高端装修用膜与软包装袋膜等产品，大范围的应用于建材、日化、食物、医药等职业。作为一家以内销为主的企业，近两年企业也开端拓宽海外新商场。“想要更好地拓宽事务，光靠企业本身必定不可。得知政府部门安排参展拓市团，咱们第一时间就报名了。”虽然是一位新外贸人，但徐思莹也深知，走出去是必需的，面临面的交流，哪怕暂时没接到单子，了解当时国际商场局势、深化交流，也是很重要的。

  两个小时的推介会，关于徐思莹来说，收成也不小。一位当地客商对企业可定制食物包装产品非常感兴趣。在深化聊了半小时后，徐思莹眼看客商非常有意向，便斗胆约请客商来海宁做客。“约请他来咱们工厂实地看看，希望能完结临门一脚。”徐思莹表明，出国一趟只需收成一个客户，便是成功。

  关于老外贸人宋建荣来说，与当地客商洽谈对接，显得挥洒自如。作为海宁市立达经编布业有限公司总经理，这次他亲身带队。“首要是当地检测查验能够更好地了解当时商场新动向，也想看看有没有新时机。”他直言，展会现场人气很足，收成超预期，他还呈现了“手刺不可发”的困境。

  “这次推介会上，有客户自动提出要赴‘海宁之约’，咱们加了联系方式，到时候会帮着为其拟定行程、出具约请函。”宋建荣说，到时候将带领外商观赏企业展厅及车间出产线，让其零距离感触产品背面的技能支撑，然后进一步抢抓订单、拓宽商场。

  浙江科隼新能源有限公司总经理许沈浩表情相对轻松。这次，他首要任务便是来“灵市道”，发掘潜在客户集体和新增长点。据悉，科隼新能源主打光热产品，企业以外贸出口为主，产品大范围的应用于南美、北美等国家的政府工程和居民家庭。这半年以来，他带领团队出海抢单七次，拼抢回来不少新客户。“一次不可，就多来几回，直到客户认可、签下订单停止。”

  通过两天的调查，他发现，中亚商场仍是有必定潜力的。在与客商交流后，许沈浩发现，虽然采购商现在对价格愈加灵敏，可是他们仍喜爱企业的技能优势。“咱们中国企业的产品有着必定的优势，现在东南亚等地的工厂还彻底比不了。”他直言参与这次出海拓市活动来对了。

  《繁花》中有一句台词：“今日的太阳，晒不到明日的衣裳。”把握住每一个实实在在的今日，才干走得更远，等待海宁外贸人这次出海能抢到更多的订单和客户。